Jutro u kome nema nagoveštaja da ću za sat vremena uploviti u preduzetničke vode i bitno izmeniti svoj životni put. Slušala sam mnogo puta o tome da ljudi kada započinju privatan posao nedeljama i mesecima ne mogu da spavaju. Analiziraju, prave plan, stavljaju na papir šta bi sve moglo da krene po zlu… U ovom mom slučaju – ništa od navedenog.
Zove me klijent koji se tada oglašavao u jednom visokotiražnom nedeljniku, po principu, „idemo u ovom broju, a za dalje ćemo videti“:
– Potpisao bih šestomesečni ugovor sa ovim tvojima, hajde proveri koliki bi mi popust dali na K4 (poslednja korica i najskuplja pozicija u magazinu).
Bingo! Nemam mnogo vremena za razmišljanje, ovo je jedna od onih situacija koje se rešavaju u trenutku – moj klijent će potpisati vredan ugovor sa izdavačem čiji sam spoljni saradnik za marketing ili će ga potpisati sa mnom. Pratim čudan osećaj u stomaku:
– Koliko Vam se žuri? Otišla bih da podnesem zahtev za registraciju agencije, a ceo proces bi mogao da potraje dve-tri nedelje. Naravno, ako Vam je u redu da ugovor potpišete sa agencijom?“
– Kreće nam sezona, gledaj da to završiš što pre.
Žurim. Na putu do Opštine smišljam ime za agenciju (priznajem, ranije sam već razmišljala o tome), zovem direktora marketinga da ga obavestim o svojoj odluci i dobijam od njega vetar u leđa. Iii… Konačno počinjem da razmišljam onako kako bi racionalni ljudi razmišljali pre donošenja odluke: Šest meseci. K4. Pa to je odlično! Dovoljno da svakog meseca pokrijem troškove i ostanem na pozitivnom saldu, plus, dovoljno vremena za pronalazak novih klijenata.
REZULTAT NEĆE UVEK BITI „GOOGLE“, ALI UVEK ĆETE BITI NA DOBITKU
Istini za volju, nikakve tektonske promene se nisu dogodile u svetu marketinga zbog odluke koju sam donela stomakom, ali se ubrzo ispostavilo da je moja intuicija odradila dobar posao za mene. Da li bih otvorila firmu da sam imala dovoljno vremena za razmišljanje i za konsultacije sa nekim stručnjakom, drugim preduzetnicima, roditeljima, prijateljima…? Verovatno ne.
Mnogo razmišljanja vodi u nesigurnost, nesigurnost u strah, a strah u neuspeh.
Suzan Vojčicki, izvršna direktorka YouTube-a koji je u vlasništvu kompanije Google, u jednom intervjuu je rekla kako je iznajmljivanje garaže dvojici prijatelja najbolja odluka koju je donela u životu. Naravno da tada nije ni sanjala da će iz njene garaže izaći tehnološki gigant kakav je Google, nisu to znali ni njegovi osnivači, ali sledila je svoj unutrašnji glas i zato je danas na Forbsovoj listi najmoćnijih žena.
KAKO IZVUĆI NAJBOLJE IZ „NESVESNOG ZNANJA“
Intuicija je znanje kojeg nismo svesni, ali nam postaje dostupno onda kada zatreba, recimo, kada brzo moramo da donesemo neku odluku.
Naš mozag skladišti neverovatnu količinu trenutaka koje smo doživeli, kao i utisaka i iskustava koje smo tokom njih stekli. Možda će nam se učiniti da smo bez razmišljanja odbili nečiju pomoć, ali mozgu je trebao 200-ti deo sekunde da nameru te osobe prepozna kao neiskrenu i mi smo odreagovali u skladu sa tim. Osećamo da nešto nije u redu, ali nismo u stanju da to definišemo.
Razvijanjem i praćenjem intuicije možete sebe poštedeti brojnih pogrešnih odluka: od izbora životnog partnera do toga da kao suosnivač Apple-a nakon samo dve nedelje odustanete, prodate svojih 10% udela za 800 dolara i pride se odreknete svih vlasničkih prava (Ronald Vejn definitivno nije mario za „stomačne osećaje“).
Dobre odluke su one koje dolaze lako
Kada se osećate dobro i neopisivo spokojno, kada nemate onaj osećaj da vas je neko naterao na nešto, kada nema unutrašnjih sukoba, znači da ste na pragu zdrave odluke. Racionalnim odlučivanjem se možemo rukovoditi samo u situacijama koje su jasne i gde baratamo konkretnim činjenicama (npr. kada biramo internet provajdera ili novi ležaj), ali kada treba da donesemo velike životne odluke, intuicija igra mnogo značajniju ulogu, a pravilo je: što je stvar o kojoj odlučujete važnija – manje razmišljajte i analizirajte.
Ne ignorišite fizičke senzacije
Nervni sistem stomaka je toliko moćan da može delovati potpuno nezavisno od mozga, a slušanje tih suptilnih signala koje nam šalje je ključno za vežbanje intuitivnog čula. To može biti gorući osećaj u želucu, iznenadan tup bol ili neobjašnjiv nemir kada treba da potpišete neki važan dokument, uđete u partnerstvo, pređete ulicu na semaforu ili sednete sa nekim u auto. Ne ignorišite ih.
Preusmerite misli
“Jednom kada ste razvili stručnost u određenoj oblasti, kada ste napravili potrebne greške, važno je da verujete svojim emocijama kada donosite odluke u toj oblasti.” (Džona Lerer)
Možete biti mnogo dobri u nečemu, a da vas nalet racionalnih misli pokoleba. Preispitivanje je u redu ako ste početnik, tada je usredsređenost na ono što radite poželjna i može vam biti samo od koristi, ali sigurno ste mnogo puta čuli da kod najuspešnijih ljudi na svetu intuicija vremenom preuzima vođstvo. Zato sledeći put kada se nađete u iskušenju da preispitujete svoje veštine ili da previše razmišljate o tome kako ćete uraditi nešto što ste već mnogo puta do tada radili, preusmerite misli na nešto sporedno (pevušite omiljenu pesmu) i oslobodite put svojoj intuiciji.
